Abitacolo

La revolución del mobiliario en circular. Esta startup incubada en La Nave se centra en recuperar muebles de la calle para luego restaurarlos y alquilarlos, con la misión de hacer confortable habitar nuestros espacios transitorios.

Abitacolo

Pocas veces nos encontramos con proyectos que nos encajen más, pero siendo kikiriki.works una empresa que ha recogido todos sus armarios de la calle, Abitacolo parecía un match ideal. Así que nos pusimos manos a la obra para explorar su mundo.

¿Qué encontramos?

Un equipo apasionado, con una misión clara de promover la sostenibilidad en el sector del mobiliario y la habitabilidad, pero que luchaba contra:

  • Roles poco definidos dentro del equipo
  • Falta de experiencia en marketing y desarrollo de marca
  • Dificultades para comunicar eficazmente su propuesta de valor tanto a usuarios como a posibles inversores
Postales de Abitacolo: sillas rescatadas con su historia

SCOPE

Descubrimiento cultural

Lo primero: ¿existe espacio para Abitacolo? Lo fácil sería tirar por restaurantes y alojamientos, pero no era lo que querían los fundadores.

Tras la investigación, mapeo de tensiones socioeconómicas, heatmap de oportunidades y estudio de subculturas, concluimos que sí en tres áreas:

  • Digital nomads y estudiantes internacionales que aprecian diseño único pero no quieren poseer piezas a largo plazo
  • Personas que comparten piso y quieren flexibilidad para alquilar muebles según necesidades cambiantes
  • Propietarios que quisieran ofrecer soluciones flexibles a inquilinos

FORGE

Optimizando el producto

Este es un servicio que requiere mucha inversión inicial y costes altos para generar parque de muebles, que descenderían por filosofía de reparación vs sustitución.

Analizando negocio y codiseñando producto, concluimos que aunque la filosofía fuera democratización del diseño, necesitábamos diferenciarnos por diseño, no por precio.

Diseñamos roadmap de comunicación centrado en acciones comerciales y creación de comunidad alrededor del diseño con usuarios que vieran Abitacolo como marca aspiracional.

VOICE

Narrativas-brújula

Dos narrativas: inversores y usuarios. Para inversores: somos proyecto sólido, apoyado por incubadoras y llevado por apasionados. No simplificamos, nos explayamos explicando influencias arquitectónicas y backgrounds de fundadores.

Para usuarios era peliagudo: producto sin acabar, ¿filosofía? ¿movimiento? Los hicimos partícipes: Abitacolo es proyecto valiente que muestra éxitos y fracasos.

FLOW

Siguiendo la ruta

Abitacolo tenía equipo de marketing entregado pero junior, y freelances no convencían.

Acompañamos al equipo interno para asesorarlos en mejores prácticas del sector y asegurar procesos de crecimiento.

Juntos creamos plan de crecimiento orgánico basado en building in public que prioriza creatividad sobre técnica, dejando espacio para crecer.

Resultados

Capital social tangible

La creación del brandbook transformó una filosofía abstracta en un sistema tangible: paleta visual arraigada en el reciclaje urbano, tono de voz que une activismo y profesionalismo, y directrices claras para comunicar su valor único.

Equipo como motor y building in public como filosofía

  • El fortalecimiento del equipo interno permitió pasar de roles difusos a procesos estructurados. Hoy cuentan con herramientas y metodologías para crear contenido multicanal alineado con su misión.
  • La estrategia de documentar abiertamente su proceso (desde la recuperación de muebles hasta los retos logísticos) cultivó una comunidad temprana comprometida con su visión, no solo con su producto.

Infraestructura para escalar y credibilidad frente a inversores

El plan go-to-market detallado y la estrategia 360º sentaron las bases para un lanzamiento coherente, donde cada pieza, desde redes sociales hasta pitch decks, refuerza la misma narrativa.

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