La crisis de la vivienda no es un tema novedoso. El modelo tradicional habitacional, para bien o para mal, ha cambiado: vivimos más tiempo con compañeros de piso y hasta edades más avanzadas. En este panorama, es vital para nuestro bienestar hacer de nuestros pisos compartidos verdaderos hogares.
Cuando Compideal llegó a nuestras puertas, su propuesta rompía paradigmas: convertir los pisos compartidos en hogares duraderos mediante matches profundos. Su propuesta –usar inteligencia artificial para conectar personas con compatibilidad real– resonó profundamente con nuestro ADN de ofrecer soluciones innovadoras a problemas de hoy en día. El reto: construir desde cero una marca que transmitiera esta revolución silenciosa en el sector proptech.
Pero, ¿y la app de Compideal?
El diagnóstico inicial mostró una startup en fase germinal:
🦺Algoritmo en beta
La app existía como concepto, pero el matching se hacía manualmente con hojas de cálculo y entrevistas personales muy eficaces para hacer matches pero poco para la escalabilidad
🧹Imagen amateur
Web con plantillas genéricas y redes sociales inconsistentes que mermaban credibilidad
🤷♂️Falta de early adopters claros
No existía una única comunidad que objetivamente necesitase nuestros servicios, y no tener 100% identificado nuestro nicho hacía poco eficaces los planes de captación de early adopters
El plan para infiltrarnos en todos los pisos
Diseñamos una estrategia de triple enfoque:
🚀 Construcción de capital social como columna vertebral
¿Vas a confiar en una empresa con 80 seguidores para algo tan importante como tu hogar?
🦐 Reposicionamiento estratégico como “servicios de matchmaking de convivencia” (no app de roommates)
📊 Trabajo en la creación de procesos que favorecieran la escalabilidad de cara a la creación de una app
Vale, y esto es lo que hicimos
📸 Nueva estética de confianza profesional
📊 Motor de crecimiento data-driven
- Propuesta de brandbook visual y verbal centrado en conceptos de “hogar a largo plazo” y presentar la convivencia como una elección que se toma gustosamente frente a la necesidad
- Uso de personas y lugares reales para transmitir humanidad y un sentido de aspiracionalidad
- Plan de publicidad pagada en redes sociales para acelerar el proceso de prueba social y early adopters
- Análisis de funnel para detectar los cuellos de botella en conversión
- Propuestas de iteraciones del modelo de negocio basadas en casos como Badi y Spotahome
🤝 Capital social como prueba social
⚗Asesoría sobre modelos de negocio efectivos en otras startups y plan de acción
- Celebración de eventos físicos en Madrid para llegar a posibles early adopters y creación de comunidad
- Planes de comunicación con alianzas estratégicas en colivings y universidades
- Plan de creación de lead magnets con tips para la convivencia o calendarios de tareas
- Servicio inicial boutique: primera instancia del servicio donde se proporciona el servicio manualmene
- Aprendizajes que permitieran la automatización de algunos matches
- Desarrollo de la app
¿Y qué pasó después?
La transformación de Compideal demuestra que en etapas tempranas, los éxitos se miden en cimientos, no en cifras:
✨ Capital social tangible
- Primer evento presencial con Language Exchange Madrid sentó las bases de comunidad real
- Transición de percepción “amateur” a “confiable” validada por primeros matches orgánicos
💥Infraestructura para escalar
- Brandbook centrado en “hogar a largo plazo” estableció lenguaje visual/verbal coherente
- Proceso de 3 fases (boutique → automatización → app) creó roadmap creíble
🔮Aprendizajes operativos
- Herramientas implementadas para análisis funnel permiten iteraciones informadas
- Alianzas con colivings/universidades abren canales de captación cualificada
Compideal pasó de una imagen amateur, y poco profesional, a tener una imagen confiable que le valió sus primeros matches venidos a través de canales inbound (unas 20 peticiones en 3 meses). Además, celebró su primer evento junto a Language Exchange Madrid. Ahora está expandiendo su equipo de marketing.
Hoy siguen escalando su modelo híbrido –donde la tecnología acerca pero la humanidad decide–, demostrando que cuando el matching trasciende lo transaccional, se crean hogares que perduran. Para kikiriki.works, otro caso donde la estrategia bien orquestada convierte ideas disruptivas en realidades rentables.
Este enfoque permitió a Compideal capitalizar su etapa manual como ventaja diferencial, construyendo reputación de servicio esmerado mientras sentaba las bases tecnológicas. La paradoja perfecta: usar lo humano como puente hacia la escalabilidad. 💙
¿Quieres ser el próximo caso de éxito de kikiriki.works?
