Match made in (furniture) heaven: las calles de Madrid
Pocas veces nos encontramos con proyectos que nos encajen más, pero siendo kikiriki.works una empresa que ha recogido todos sus armarios de la calle, Abitacolo parecía un match ideal. Esta startup incubada en La Nave se centra en recuperar muebles de la calle para luego restaurarlos y alquilarlos, con la misión de hacer confortable habitar nuestros espacios transitorios.
Además, el equipo de Abitacolo estaba entusiasmado y listo para crear un impacto positivo en el mundo, pero carecía de la experiencia y estructura necesarias en el departamento de marketing para llevar su visión a buen puerto en un estadio en el que necesitaban usuarios para probar su MVP.
¿Cómo están las máquinas de Abitacolo?
Nuestro primer paso fue sumergimos en el mundo de Abitacolo:
🚀Examinamos su trayectoria hasta la fecha
🎭Estudiamos sus inspiraciones y motivaciones
📊Evaluamos sus procesos y estrategias existentes
¿Qué encontramos? Un equipo apasionado, con una misión clara de promover la sostenibilidad en el sector del mobiliario y la habitabilidad, pero que luchaba contra:
- Roles poco definidos dentro del equipo
- Falta de experiencia en marketing y desarrollo de marca
- Dificultades para comunicar eficazmente su propuesta de valor tanto a usuarios como a posibles inversores
El plan maestro
Basándonos en nuestro análisis y en la inspiración de building in public, como Veneno Concept, creamos un plan integral para Abitacolo:
- Organización y capacitación del equipo de marketing interno
- Desarrollo de una identidad de marca sólida y coherente
- Creación de una estrategia de marketing multicanal
- Diseño de una campaña de lanzamiento enfocada tanto en usuarios como en inversores
La solución definitiva
Junto a los fundadores de Abitacolo, desarrollamos una serie de acciones y planes para llevar la empresa al siguiente nivel.
🐉 Desarrollo de la identidad marca
💪 Fortalecimiento del equipo interno
🌎 Estrategia de marketing 360º
Abitacolo estaba en pleno proceso de creación de marca, y el brandbook estaba siendo creado por los fundadores, que conocen bien su compañía pero menos los principios de marketing y marca.
El equipo de marketing in-house carecía de experiencia y herramientas para enfrentar los retos del mercado, y necesitaban ayuda creando procesos de trabajo en equipo.
La empresa no contaba con un plan de marketing integral que abarcara todos los canales relevantes y que pudiera llegar a todos su público potencial.
- Apoya a la creación de un brandbook completo, definiendo la identidad visual y tono de voz
- Acompañamiento al equipo interno de marketing en la creación de materiales y contenido multicanal
- Implementación de mejores prácticas del sector para asegurar los procesos de un equipo creciente
- Elaboramos un plan de go-to-market detallado con distintas fases para la captación de una ronda seed y los primeros usuarios
🤳 Campaña en redes sociales
⚗ Lanzamiento estratégico
La presencia en redes sociales era débil y no estaba segmentada adecuadamente. Además, la creación de contenido de calidad era un reto dado que aún no existía producto completado ni un espacio Abitacolo.
Abitacolo necesitaba una plataforma efectiva para atraer inversores y presentar su propuesta de valor. Necesitábamos lanzarnos con un BOOM.
- Crear una estrategia de building-in-public que nos permitiera captar la atención de los usuarios con los recursos con los que contamos.
- Diseño de una landing page para inversores con información clara y llamadas a la acción efectivas
- Ejecución de una campaña de relaciones públicas y marketing de contenidos
¿Y qué pasó después?
El viaje de Abitacolo con kikiriki.works demuestra que el éxito en etapas tempranas se mide en solidez estratégica, no en cifras. Estos son los pilares cualitativos construidos:
- 💚 Identidad con propósito
La creación del brandbook transformó una filosofía abstracta en un sistema tangible: paleta visual arraigada en el reciclaje urbano, tono de voz que une activismo y profesionalismo, y directrices claras para comunicar su valor único. - 👯♀️ Equipo como motor
El fortalecimiento del equipo interno permitió pasar de roles difusos a procesos estructurados. Hoy cuentan con herramientas y metodologías para crear contenido multicanal alineado con su misión. - 💸 Credibilidad frente a inversores
El diseño de la landing page para venture firms y las campañas de relaciones públicas posicionaron a Abitacolo como proyecto inversible, traduciendo su pasión a un lenguaje que el ecosistema startup entiende. - 🛠 Building in public como filosofía
La estrategia de documentar abiertamente su proceso (desde la recuperación de muebles hasta los retos logísticos) cultivó una comunidad temprana comprometida con su visión, no solo con su producto. - 📈 Infraestructura para escalar
El plan go-to-market detallado y la estrategia 360º sentaron las bases para un lanzamiento coherente, donde cada pieza —desde redes sociales hasta pitch decks— refuerza la misma narrativa.
Lo más valioso no son los muebles rescatados, sino el marco operativo creado. Como señalan líderes en economía circular, el impacto real comienza cuando el propósito se estructura en sistemas replicables. Abitacolo ya tiene lo que muchas startups tardan años en construir: una identidad sólida, un equipo alineado y una hoja de ruta clara para convertir muebles abandonados en símbolos de un movimiento.
Abitacolo ha lanzado su landing page y sigue buscando financiación mientras engrosa su lista de correo. Mientras todo avanza, seguimos acompañándolos en el proceso (y poniendo velitas al altar de los venture firms para que consigan cerrar una ronda seed 🕯🕯🕯🕯).
La asociación entre kikiriki.works y Abitacolo demuestra cómo una estrategia de marketing bien ejecutada puede transformar una startup innovadora. Al combinar branding, marketing digital y desarrollo de equipo, Abitacolo está preparado para un crecimiento sostenible a largo plazo.
¿Quieres ser el próximo caso de éxito de kikiriki.works?
